Cách tối ưu hóa ngân sách Influencer Marketing – Limoseo

Trong những năm gần đây, phương pháp Tiếp thị Influencer đã trở thành một xu hướng phát triển mạnh mẽ. Các doanh nghiệp đã áp dụng Tiếp thị Influencer nhằm quảng bá thương hiệu của mình. Tuy nhiên, làm thế nào để triển khai chiến dịch Tiếp thị Influencer một cách hiệu quả và tiết kiệm chi phí? Bài viết này từ Công Ty Quảng Cáo Marketing Online Limoseo sẽ hướng dẫn bạn cách tối ưu hóa ngân sách Influencer Marketing và đạt được lợi nhuận cao hơn từ chiến dịch của bạn.

1. Tối ưu hóa ngân sách Influencer Marketing

Tiếp thị Influencer là một phương pháp tuyệt vời để mang lại kết quả cho thương hiệu của bạn. Dù có nhiều cách khác nhau để làm việc với các Influencer và các hình thức Tiếp thị trả phí khác nhau, bạn vẫn có thể đạt được thành công trong Tiếp thị Influencer với bất kỳ mức ngân sách nào.

Quan trọng là tìm ra giải pháp tối ưu hóa ngân sách Influencer Marketing tốt nhất để đạt được mục tiêu của bạn. Bạn có thể xây dựng chiến dịch dựa trên ngân sách phù hợp và theo dõi các chỉ số của bạn trong từng giai đoạn.

2. Phân loại Influencer thành 4 cấp độ

Hiện nay, có hàng ngàn Influencer ảnh hưởng trên mạng xã hội. Bạn đã biết cách chọn Influencer phù hợp cho chiến dịch của mình chưa?

Việc quan trọng là bắt đầu bằng việc hiểu rõ 4 loại Influencer chính. Mỗi loại có cách làm việc và mục tiêu cụ thể, mức đo của bạn có thể áp dụng khác nhau.

Các cấp độ Influencer bao gồm:

• Mega Influencer: có hơn 1 triệu người theo dõi trên các nền tảng mạng xã hội của họ.
• Macro Influencer: có lượng người theo dõi từ 40.000 đến 1 triệu.
• Micro Influencer: có từ 1.000 đến 40.000 người theo dõi trên bất kỳ nền tảng truyền thông xã hội nào. Họ có thể có một thị trường ngách mạnh mẽ.
• Nano Influencer: là những chuyên gia, có ảnh hưởng trong ngành của họ. Họ có số lượng người theo dõi nhỏ hơn, nhưng được coi là chuyên gia trong lĩnh vực của mình. Nano Influencer thường kỹ càng trong việc lựa chọn thương hiệu mà họ hợp tác.
• Macro, micro và nano Influencer thường có chi phí phù hợp hơn. Hãy nhớ rằng mỗi nhóm có thể mang lại hiệu quả khác nhau.

3. Tìm kiếm thương hiệu và đối tác phù hợp

Bước đầu tiên để kết nối với Influencer là tìm kiếm những thương hiệu tương tự đã hợp tác với họ trên mạng xã hội. Tìm kiếm này sẽ giúp bạn biết được những người tạo nội dung nào đã đề cập đến thương hiệu hoặc sản phẩm của bạn. Những cá nhân này có thể trở thành công cụ tiếp thị tuyệt vời cho thương hiệu của bạn.

Tiếp theo, kiểm tra các đề cập về thương hiệu của bạn. Từ đó, bạn có thể tìm hiểu về các Macro, Micro, và Nano Influencer đã nói về thương hiệu của bạn. Liên hệ trực tiếp với những người tạo nội dung này để đề xuất một sự hợp tác. Những Creator tương tác này thường sẵn lòng làm việc cùng bạn.

Để đạt được kết quả tốt nhất cho các chiến dịch của bạn, hãy đảm bảo rằng đối tượng mục tiêu của bạn phù hợp với đối tượng của Influencer.

4. Xây dựng mối quan hệ với các người có ảnh hưởng

Hãy bắt đầu xây dựng mối quan hệ với những người ảnh hưởng phù hợp với mục tiêu của bạn. Đây là một chiến lược hiệu quả trong tiếp thị người ảnh hưởng. Khi họ quen thuộc với thương hiệu của bạn, việc làm việc cùng nhau sẽ trở nên dễ dàng hơn.

Bạn có thể tương tác với họ bằng cách thích và bình luận trên bài đăng của họ.

Bạn có thể hỗ trợ họ thông qua việc quảng cáo chéo nội dung trên mạng xã hội.

Sau khi đã thiết lập một số mối quan hệ với họ, hãy bắt đầu đề xuất hợp tác có trả phí.

5. Thuật ngữ liên quan đến chiến dịch tiếp thị người ảnh hưởng

Độ phù hợp với thương hiệu là một yếu tố quan trọng khi chọn người ảnh hưởng để quảng bá sản phẩm của bạn. Mỗi người ảnh hưởng đến với một loại nội dung cụ thể phù hợp nhất với khán giả của họ.

Khi bắt đầu làm việc với người ảnh hưởng có phí, bạn có thể hiểu một số thuật ngữ liên quan đến chiến dịch tiếp thị người ảnh hưởng.

Dưới đây là một số thuật ngữ phổ biến:

• Product seeding (Gửi mẫu sản phẩm): Thương hiệu gửi sản phẩm đến người ảnh hưởng, hy vọng họ sẽ chia sẻ những thông tin tích cực về sản phẩm trên mạng xã hội. Đây là phương pháp chi phí thấp nhất cho một thương hiệu với ngân sách hạn chế. Tuy nhiên, không phải người ảnh hưởng nào cũng sẽ chia sẻ về sản phẩm của bạn.
• Shoutouts (Giới thiệu): Đây là hình thức quảng cáo trả phí cho thương hiệu trên mạng xã hội. Người ảnh hưởng đề cập đến thương hiệu hoặc sản phẩm của bạn trên trang cá nhân của họ trên mạng xã hội. Các shoutouts có thể bao gồm hình ảnh, video và lời kêu gọi hành động.
• Competitions (Cuộc thi): Thương hiệu cung cấp sản phẩm để người ảnh hưởng trao tặng cho khán giả của họ trong cuộc thi.
• Sponsored content (Nội dung tài trợ): Thương hiệu trả tiền cho người ảnh hưởng để chia sẻ nội dung. Nội dung này có thể do bạn hoặc người ảnh hưởng tạo ra, có sự hỗ trợ từ bản tóm tắt dành cho người ảnh hưởng. Nếu người ảnh hưởng tạo ra nội dung, bạn sẽ phải trả nhiều tiền hơn.
• Takeovers (Tiếp quản): Một người ảnh hưởng nổi tiếng “tiếp quản” quyền kiểm soát nội dung của thương hiệu trong một khoảng thời gian nhất định. Ví dụ, trên Instagram, người ảnh hưởng sẽ xuất hiện trong câu chuyện hoặc bài đăng của thương hiệu hoặc kết hợp cả hai. Tuy nhiên, điều này phải được đề cập trong thỏa thuận của bạn.
• Brand ambassadorships (Đại sứ thương hiệu): Đây là những người ảnh hưởng đã có mối quan hệ hợp tác lâu dài với thương hiệu. Họ thường quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trong nhiều bài đăng trong một khoảng thời gian dài.

Hãy mở lòng với từng loại nội dung tiềm năng và theo dõi kết quả để khám phá loại nội dung phù hợp nhất với thương hiệu của bạn.

6. Các phương thức thanh toán khác nhau

Mỗi người ảnh hưởng sẽ có tỷ lệ tiếp cận khác nhau, điều này cũng áp dụng cho việc thanh toán. Hiểu rõ về các mô hình thanh toán sẽ giúp bạn làm việc với người ảnh hưởng của mình và tìm ra phương án phù hợp nhất cho chiến dịch của bạn.

Dưới đây là một cái nhìn tổng quan về các mô hình thanh toán:

• Chi phí cho mỗi tương tác (CPE): Bạn trả một tỷ lệ hoặc chi phí cho mỗi lần người dùng tương tác với bài đăng.
• Trả cho mỗi bài đăng: Bạn trả một khoản phí cố định cho mỗi bài đăng. Phí này có thể bao gồm cả chi phí tạo nội dung.
• Tỷ giá cố định: Số tiền cố định được tính cho toàn bộ chiến dịch, không phụ thuộc vào số lần tương tác.
• Chi phí cho mỗi nhấp chuột (PPC): Bạn trả một số tiền xác định cho mỗi lần người dùng nhấp chuột vào liên kết.
• Chi phí cho mỗi chuyển đổi: Bạn trả một phần trăm hoặc số tiền cố định cho mỗi chuyển đổi hoặc giao dịch mà người ảnh hưởng đã giới thiệu. Đây là một phương pháp hiệu quả cho các thương hiệu, vì bạn chỉ trả tiền khi có giao dịch thành công.
• Mô hình kết hợp: Kết hợp các mô hình trên. Mô hình này mang lại sự linh hoạt cao nhất cho doanh nghiệp của bạn.

Dù bạn sử dụng mô hình thanh toán nào (kể cả khi không tính trả thưởng dựa trên chuyển đổi), bạn cũng có thể theo dõi chuyển đổi, khách hàng hoặc tiềm năng khách hàng mà doanh nghiệp của bạn thu được. Các con số này có thể được theo dõi theo từng người ảnh hưởng, chiến dịch hoặc thậm chí từng bài đăng.

7. Ước tính và theo dõi lợi nhuận đầu tư

Khi bắt đầu chiến dịch, ước tính lợi nhuận đầu tư là rất quan trọng. Mặc dù không có gì đảm bảo rằng chiến dịch sẽ thành công, nhưng tốt hơn là không có hướng đi rõ ràng.

Các số liệu thống kê quan trọng bao gồm:

• Lượt xem trung bình của người ảnh hưởng trên mỗi bài đăng. Hãy kiểm tra trang cá nhân của họ để xem lượt tương tác có cao không.
• Tỷ lệ nhấp chuột từ mạng xã hội đến trang web. Đây là tỷ lệ người dùng nhấp vào liên kết từ bài đăng trên mạng xã hội và truy cập trang web của bạn.
• Tỷ lệ chuyển đổi của bạn. Đây là tỷ lệ phần trăm của người truy cập trang web của bạn và tiếp tục thực hiện mua hàng.
• Giá trị đơn đặt hàng trung bình của bạn. Đây là số tiền trung bình mà khách hàng chi tiêu khi truy cập trang web của bạn.

Ví dụ: Giả sử người ảnh hưởng có trung bình 6.000 lượt xem trên mỗi bài đăng. Tỷ lệ nhấp chuột của người ảnh hưởng trong ví dụ này là 10%. Vì vậy, ước tính có khoảng 600 người sẽ truy cập trang web của bạn. Tỷ lệ chuyển đổi của bạn là 5% – có nghĩa là có 30 giao dịch từ 600 người. Giá trị đơn đặt hàng trung bình của bạn là 100 đô la. Ước tính doanh thu là 3.000 đô la. Hãy trừ chi phí chiến dịch người ảnh hưởng khỏi doanh thu ước tính để tính toán ROI thực tế.

Hãy nhớ rằng con số ban đầu này chỉ là ước tính và kết quả có thể tốt hơn hoặc xấu hơn mong đợi.

Theo dõi lợi nhuận đầu tư thực tế của bạn

Khi chiến dịch đã được lên kế hoạch, hãy đảm bảo bạn thiết lập một nền tảng theo dõi như Tapfiliate để đo lường và đánh giá mức độ thành công của từng chiến dịch.

Nền tảng theo dõi này giúp bạn tiếp cận dữ liệu và xem số lượng giao dịch mà người ảnh hưởng cụ thể đã giới thiệu đến trang web của bạn.

Sử dụng các nền tảng này có thể giúp bạn tính toán ROI và theo dõi chiến dịch để tối ưu hóa trong tương lai, đặc biệt khi nguồn kinh phí hạn chế.

Trên đây là những chia sẻ về tối ưu hóa ngân sách Influencer Marketing mà Công Ty Quảng Cáo Marketing Online Limoseo muốn chia sẻ với bạn. Hy vọng bài viết này đã cung cấp thông tin thú vị và gợi ý cho bạn cách tạo ra một chiến dịch tiếp thị người ảnh hưởng hiệu quả.