Trong thời gian gần đây, video marketing trong lĩnh vực B2B đã trở nên phổ biến và phát triển mạnh mẽ. Hình thức này đã chứng tỏ giá trị của nó và được sử dụng rộng rãi. Theo dữ liệu thống kê, 70% nhà tiếp thị cho rằng video marketing mang lại lợi nhuận đáng kể vào năm 2021. Hãy cùng với Công Ty Quảng Cáo Marketing Online Limoseo tìm hiểu về cách bán sản phẩm và dịch vụ B2B với Video Marketing nhé.
MỤC LỤC
- 1. B2B video marketing là gì?
- 2. Ý tưởng và mẹo nội dung cho video marketing B2B
- 3. 3 trang web truyền thông xã hội hàng đầu cho cách bán sản phẩm và dịch vụ B2B với Video Marketing
- 4. 5 nền tảng lưu trữ video hàng đầu cho tiếp thị B2B
- 5. 3 ví dụ về cách bán sản phẩm và dịch vụ B2B với Video Marketing thành công
- 6. Câu hỏi thường gặp
1. B2B video marketing là gì?
Video Marketing B2B là một phần quan trọng trong chiến lược tiếp thị nội dung. Đây là quá trình lập kế hoạch, tạo ra và chia sẻ nội dung dưới dạng video với khán giả B2B của bạn. Các loại video này có thể được phát trên nhiều nền tảng khác nhau, bao gồm cả mạng xã hội, webcast, podcast video, truyền trực tiếp và nhiều hơn nữa.
Theo cuộc khảo sát đã được đề cập, có một loạt các định dạng video được sử dụng để phát triển nội dung giá trị cho doanh nghiệp. Đáng chú ý là 24% nhà tiếp thị lựa chọn video đào tạo, 24% lựa chọn video quảng cáo, 14% lựa chọn video giới thiệu/giải thích. Ngoài ra, có 14% lựa chọn truyền trực tiếp, 12% lựa chọn video cá nhân hóa. Tỷ lệ thấp nhất là 10% lựa chọn video hướng dẫn và 2% lựa chọn video giới thiệu từ khách hàng.
2. Ý tưởng và mẹo nội dung cho video marketing B2B
- Chia sẻ kinh nghiệm cá nhân của bạn
Để xây dựng hình ảnh thương hiệu của mình, có thể bạn thực hiện một chuyến tham quan ảo đến doanh nghiệp của mình. Qua đó, bạn có thể giới thiệu quá trình phát triển sản phẩm hoặc hiển thị quy trình làm việc hàng ngày của một nhân viên.
- Tạo sự thu hút
Nói chung, tốt nhất là bạn nên giữ cho video vui vẻ và nhẹ nhàng. Tránh tạo ra một video rỗng không có nội dung. Hãy sử dụng hoạt hình hoặc ghi lại cảnh quay hậu trường để thu hút khán giả của bạn.
- Hiển thị giải pháp sản phẩm
Khách hàng tiềm năng luôn mong muốn có một sản phẩm giải quyết được vấn đề của họ. Vì vậy, bạn có thể tạo video phỏng vấn với các khách hàng, đặc biệt là những khách hàng thấy sản phẩm của bạn thực sự hiệu quả. Hoặc đơn giản là đăng video hướng dẫn trên trang web và các mạng xã hội của bạn.
- Tạo sự hấp dẫn về mặt cảm xúc
Bạn có thể tuân theo các nguyên tắc hợp lý trong video marketing B2B. Tuy nhiên, vẫn cần kết nối với cảm xúc của người mua nếu bạn muốn video của mình có tác động lớn hơn.
Cảm xúc trong hoạt động tiếp thị của bạn có thể tinh tế đối với khách hàng và làm cho họ thích quảng cáo của bạn và tin tưởng vào thương hiệu của bạn. Trong năm 2021, xu hướng thêm yếu tố hài hước vào video tiếp thị B2B đang phát triển. Đồng thời, sự ngạc nhiên và tò mò cũng đóng vai trò quan trọng.
Những cảm xúc này luôn đóng một vai trò quan trọng trong cách mọi người nhận thức về thương hiệu của bạn. Giá trị và mối quan hệ B2B của công ty có thể được ảnh hưởng bởi quảng cáo video, nội dung và trải nghiệm của người tiêu dùng.
- Đảm bảo tạo ra video tuyệt vời
Để khách hàng xem video của bạn, bạn cần tạo ra video phù hợp, độc đáo và hấp dẫn. Để làm được điều này, hãy đảm bảo sử dụng các thiết bị máy ảnh chất lượng tốt. Ngoài ra, sử dụng phần mềm chỉnh sửa video và thuê các chuyên gia để hỗ trợ bạn.
- Ghi nhớ hành trình của người mua
Hãy tạo chiến lược tiếp thị video B2B để xem xét các giai đoạn mua hàng, khách hàng tiềm năng, nhu cầu, truy vấn và mục tiêu của họ. Nội dung hỗ trợ sẽ giúp người mua đưa ra quyết định tốt hơn về việc mua sản phẩm từ bạn.
3. 3 trang web truyền thông xã hội hàng đầu cho cách bán sản phẩm và dịch vụ B2B với Video Marketing
Với hơn 55 triệu công ty đã đăng ký trên LinkedIn, trang web này dễ dàng trở thành một trong những nền tảng truyền thông xã hội hàng đầu cho tiếp thị video B2B. Vào năm 2020, có 10.000 trang phần mềm B2B đã tạo hồ sơ doanh nghiệp trên nền tảng này để tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
96% nhà tiếp thị nội dung B2B sử dụng LinkedIn cho tiếp thị truyền thông xã hội, trong đó có 80% sử dụng quảng cáo LinkedIn. Điều này không ngạc nhiên khi các công ty nhận được phản ứng cao hơn 7 lần và số lượng nhận xét tăng cao hơn 24 lần trên luồng Trực tiếp của LinkedIn so với các video thông thường.
Vào năm 2020, 86% nhà tiếp thị B2B đã sử dụng Twitter làm công cụ tiếp thị kỹ thuật số của họ. Điều này có ý nghĩa vì sự phổ biến của Twitter trong các doanh nghiệp B2B ngày càng tăng. Lượt xem quảng cáo trên nền tảng này tăng hơn 26% so với các nền tảng khác. Thông điệp kinh doanh trên Twitter có khả năng nhận được 335% lượt nhấp vào Tweet cao hơn. Tuy nhiên, điều này chỉ xảy ra khi chúng được đăng nhiều lần hơn 4 lần so với việc chỉ được nhìn thấy một lần.
Với 2,74 tỷ người dùng tích cực tính đến tháng 1 năm 2021, Facebook là một nền tảng mạng xã hội với số người dùng lớn. 74% người dùng này sử dụng Facebook cho mục đích công việc chuyên nghiệp. Hơn 90 triệu doanh nghiệp quy mô nhỏ sử dụng Facebook để quảng cáo sản phẩm của họ. Hơn 65% thương hiệu B2B sử dụng tính năng quảng cáo trên Facebook và hơn 87% sử dụng ứng dụng này như một công cụ tiếp thị.
4. 5 nền tảng lưu trữ video hàng đầu cho tiếp thị B2B
- Vimeo
Vimeo là một nền tảng chia sẻ video cho phép người dùng tạo và chia sẻ dễ dàng các video chất lượng cao với khán giả. Nền tảng này cũng cho phép doanh nghiệp phát trực tiếp các video. Đây là một trong những giải pháp phần mềm video hàng đầu trên toàn cầu.
- Wistia
Wistia cung cấp cho người dùng các công cụ tiên tiến để tạo video kinh doanh chuyên nghiệp. Điều này bao gồm trình phát video có thể tùy chỉnh, phân tích chi tiết và khả năng nhúng video một cách dễ dàng. Nền tảng này được thiết kế đặc biệt để phục vụ các công ty sử dụng video trên trang web của họ để tiếp thị, hỗ trợ và bán hàng.
- SproutVideo
SproutVideo cung cấp các công cụ tiếp thị video, bảo mật và phân tích để giúp việc chia sẻ video trở nên thuận tiện hơn. Các doanh nghiệp có thể tiryên dụng các công cụ này để thu hút khách hàng tiềm năng một cách dễ dàng. Ngoài ra, SproutVideo còn cung cấp tích hợp tiếp thị, SEO video và nhiều tính năng khác.
- Brightcove
Brightcove là một nền tảng video trực tuyến dựa trên đám mây. Nhiều công ty truyền thông quốc tế, doanh nghiệp và tổ chức sử dụng Brightcove để tạo và chia sẻ video trên web. Nền tảng này cung cấp cho người dùng các tính năng quản lý và tiếp thị video, vị trí quảng cáo chiến lược, phân tích video và thư viện. Ngoài ra, Brightcove còn cho phép chia sẻ nội dung video trực tiếp trên các thiết bị OTT và nhiều tính năng khác.
- YouTube
YouTube là một trang web chia sẻ video miễn phí cho phép người dùng dễ dàng chỉnh sửa, tải lên và xem video trực tuyến. Đây là một trong những trang web phổ biến nhất trên Internet, và hàng tỷ giờ video được xem trên YouTube hàng tháng. Người xem có thể thích, bình luận và đăng ký kênh để ủng hộ nội dung. Người dùng cũng có thể tạo và tải lên video của riêng họ để chia sẻ với người khác.
5. 3 ví dụ về cách bán sản phẩm và dịch vụ B2B với Video Marketing thành công
- Cisco
Cisco là một ví dụ xuất sắc về tiếp thị video B2B. Nó chứng tỏ rằng vấn đề của video không nằm ở chi phí sản xuất cao mà là về việc hiểu rõ khán giả của bạn và sau đó tạo ra nội dung hấp dẫn để thu hút người dùng.
Theo nhóm truyền thông xã hội của Cisco, thời lượng trung bình của video B2B nên nằm trong khoảng từ 60 đến 90 giây. Với hơn 3.000 video trong danh mục và tốc độ sản xuất mỗi năm lên tới một nghìn video, các doanh nghiệp B2B có thể học hỏi từ Cisco về cách tạo video hiển thị các giải pháp và nội dung nhắm mục tiêu theo kênh bán hàng.
- HubSpot
HubSpot xuất sắc trong lĩnh vực tiếp thị video đa dạng. Ứng dụng này sở hữu kênh YouTube với nhiều video về nghiên cứu điển hình, câu chuyện thành công của khách hàng, podcast và hướng dẫn. Việc tạo nội dung của HubSpot phản ánh các kênh bán hàng của họ.
Thời lượng trung bình của video hướng dẫn khoảng 30 giây, trong khi các nghiên cứu điển hình có thể dài tới 30 phút. Là một nền tảng tiếp thị SaaS, HubSpot là một ví dụ tuyệt vời về cách các thương hiệu B2B có thể tạo ra nội dung cụ thể và phù hợp để thúc đẩy chuyển đổi.
- SAP
Kênh YouTube của SAP cung cấp phương pháp tiếp thị video được cá nhân hóa. Thương hiệu này sở hữu nội dung tạo riêng cho từng khách hàng cá nhân, giúp họ có trải nghiệm xem nội dung phù hợp hơn. SAP đã thành công trong việc nhắm mục tiêu đối tượng của mình ở cấp độ cảm xúc và hấp dẫn, đồng thời cung cấp các giải pháp giải quyết các vấn đề cốt lõi của khách hàng.
6. Câu hỏi thường gặp
Cách bán sản phẩm và dịch vụ B2B với Video Marketing như thế nào?
Để bán sản phẩm và dịch vụ B2B với Video Marketing, bạn cần tạo ra các video chất lượng cao, chuyên nghiệp và tập trung vào giải quyết các vấn đề của khách hàng. Ngoài ra, bạn cần phân tích đối tượng khách hàng tiềm năng và chọn các kênh phân phối phù hợp để quảng bá video của mình.
Làm thế nào để tạo ra các video B2B chất lượng cao?
Để tạo ra các video B2B chất lượng cao, bạn cần có một kế hoạch chi tiết và phù hợp với đối tượng khách hàng của mình. Bạn cần đầu tư vào việc sản xuất video chuyên nghiệp với nội dung hấp dẫn và thông tin hữu ích, đồng thời sử dụng các công cụ và kỹ thuật mới nhất để tăng tính tương tác và hiệu quả của video.
Các công cụ nào có thể được sử dụng để tạo video marketing B2B?
Có nhiều công cụ có thể được sử dụng để tạo video marketing B2B như Adobe Premiere Pro, Final Cut Pro, Camtasia, và Animoto.
Cảm ơn bạn đã đọc bài viết này của Công Ty Quảng Cáo Marketing Online Limoseo. Qua bài viết này, hy vọng bạn đã tìm được cách bán sản phẩm và dịch vụ B2B với Video Marketing một cách dễ dàng và hiệu quả nhất cho doanh nghiệp của mình.
