Cách bán hàng Amazon FBA cho Doanh nghiệp – Limoseo

Trong bài viết này, Công Ty Quảng Cáo Marketing Online Limoseo sẽ hướng dẫn bạn từ A đến Z cách bán hàng Amazon FBA cho doanh nghiệp. Bạn sẽ hiểu được những lợi ích và thách thức của FBA, các bước để chuẩn bị và thực hiện FBA, cũng như những mẹo và lưu ý để tối ưu hóa FBA. 

1. Lợi ích và thách thức của FBA

FBA là viết tắt của Fulfillment by Amazon, nghĩa là bạn gửi hàng hóa của mình đến kho của Amazon, và Amazon sẽ đóng gói, vận chuyển và xử lý các vấn đề sau bán hàng cho bạn. Bạn chỉ cần trả một khoản phí cho Amazon dựa trên kích thước, trọng lượng và loại sản phẩm của bạn.

Cách bán hàng Amazon FBA cho Doanh nghiệp có nhiều lợi ích, đặc biệt là khi bạn muốn tiếp cận khách hàng quốc tế. Một số lợi ích chính của FBA là:

• Tiết kiệm chi phí và thời gian:
  • Bạn không cần phải lo lắng về việc thuê kho, nhân viên, thiết bị hay vận chuyển hàng hóa. Bạn chỉ cần gửi hàng đến kho của Amazon và để họ lo. Bạn có thể tập trung vào việc phát triển sản phẩm và marketing.
• Tăng uy tín và khả năng cạnh tranh:
  • Khi bạn sử dụng FBA, sản phẩm của bạn sẽ được gắn nhãn Prime – dịch vụ giao hàng nhanh và miễn phí cho các thành viên của Amazon. Điều này sẽ giúp bạn thu hút được nhiều khách hàng hơn, đặc biệt là những người muốn nhận hàng nhanh chóng và tiện lợi. 
  • Bạn cũng sẽ được hưởng lợi từ hệ thống đánh giá và phản hồi của Amazon, giúp tăng niềm tin và sự hài lòng của khách hàng.
• Mở rộng thị trường:
  • Với FBA, bạn có thể bán hàng trên nhiều quốc gia và khu vực khác nhau mà không cần phải có văn phòng hay nhân viên địa phương. Bạn có thể tận dụng lợi thế của Amazon về mạng lưới kho bãi, hậu cần và chăm sóc khách hàng để vượt qua các rào cản về ngôn ngữ, văn hóa hay pháp lý.

Tuy nhiên, cách bán hàng Amazon FBA cho Doanh nghiệp cũng có những thách thức và rủi ro mà bạn cần lưu ý. Một số thách thức và rủi ro của FBA là:

• Phụ thuộc vào Amazon:
  • Khi bạn sử dụng FBA, bạn sẽ phải tuân theo các quy định và chính sách của Amazon, mà có thể thay đổi bất cứ lúc nào. Bạn cũng sẽ phải chịu sự cạnh tranh khốc liệt từ các seller khác trên Amazon, cũng như sự can thiệp của chính Amazon nếu họ quyết định bán sản phẩm tương tự của bạn. 
  • Bạn cũng sẽ mất quyền kiểm soát chất lượng và trải nghiệm của khách hàng, vì bạn phải giao cho Amazon quyền đóng gói, giao hàng và xử lý khiếu nại.
• Chi phí cao và phức tạp:
  • Phí FBA không chỉ dựa trên kích thước, trọng lượng và loại sản phẩm, mà còn dựa trên mùa vụ, khu vực và thời gian lưu kho. Bạn cần phải tính toán kỹ lưỡng để đảm bảo rằng bạn có lợi nhuận sau khi trừ các chi phí này. 
  • Bạn cũng cần phải theo dõi tồn kho của mình để tránh bị quá tải hoặc thiếu hàng. Ngoài ra, bạn cũng cần phải tuân theo các yêu cầu về nhãn mác, đóng gói và vận chuyển của Amazon, nếu không bạn sẽ bị phạt hoặc từ chối nhận hàng.
• Rủi ro mất hàng hoặc bị hư hại:
  • Khi bạn gửi hàng đến kho của Amazon, bạn sẽ không biết chắc chắn rằng hàng của bạn sẽ được bảo quản và xử lý an toàn hay không. Có thể xảy ra những trường hợp hàng của bạn bị mất, hư hại, trộn lẫn hoặc bị đánh cắp trong quá trình vận chuyển hoặc lưu kho. 
  • Bạn sẽ phải chịu thiệt hại về tài chính và uy tín nếu điều này xảy ra. Bạn cũng sẽ phải giải quyết các tranh chấp với Amazon hoặc các bên thứ ba liên quan.

2. Các bước để chuẩn bị và thực hiện FBA

Sau khi đã hiểu được những lợi ích và thách thức của FBA, bạn sẽ cần chuẩn bị và thực hiện các bước sau để bắt đầu bán hàng trên Amazon FBA:

2.1. Đăng ký tài khoản seller trên Amazon

Để bán hàng trên Amazon FBA, bạn cần có một tài khoản seller trên Amazon. Bạn có thể chọn một trong hai loại tài khoản là Individual (cá nhân) hoặc Professional (chuyên nghiệp). Loại tài khoản cá nhân phù hợp với bạn nếu bạn chỉ bán ít hơn 40 sản phẩm mỗi tháng, và bạn sẽ phải trả 1 USD cho mỗi sản phẩm bán được.

Loại tài khoản chuyên nghiệp phù hợp với bạn nếu bạn bán nhiều hơn 40 sản phẩm mỗi tháng, và bạn sẽ phải trả 39,99 USD mỗi tháng cho phí đăng ký, nhưng bạn sẽ được hưởng nhiều tính năng và dịch vụ hơn.

Để đăng ký tài khoản seller trên Amazon, bạn cần cung cấp các thông tin như tên, địa chỉ, số điện thoại, email, số thẻ tín dụng, số tài khoản ngân hàng và số thuế. Bạn cũng cần xác minh danh tính của mình bằng cách gửi bản sao của giấy tờ tùy thân hoặc hộ chiếu. 

2.2. Chọn sản phẩm và nhà cung cấp

Sau khi có tài khoản seller trên Amazon, bạn cần chọn sản phẩm và nhà cung cấp cho kinh doanh của mình. Bạn cần nghiên cứu thị trường để tìm ra những sản phẩm có nhu cầu cao, ít cạnh tranh và có lợi nhuận tốt. Bạn có thể sử dụng các công cụ như Jungle Scout, Helium 10 hay Viral Launch để phân tích dữ liệu về các sản phẩm trên Amazon.

Khi chọn sản phẩm, bạn cũng cần lưu ý đến các yếu tố như kích thước, trọng lượng, giá trị, độ bền và tính pháp lý của sản phẩm. Bạn nên chọn những sản phẩm nhỏ gọn, nhẹ, có giá trị cao, bền và không vi phạm bất kỳ quy định nào của Amazon hoặc quốc gia mà bạn muốn bán hàng.

Sau khi chọn được sản phẩm, bạn cần tìm nhà cung cấp uy tín và chất lượng cho sản phẩm đó. Bạn có thể tìm kiếm nhà cung cấp trên các trang web như Alibaba, AliExpress hay Global Sources. Bạn cần liên hệ với nhà cung cấp để thương lượng về giá, số lượng, thời gian giao hàng và chất lượng sản phẩm. Bạn cũng nên yêu cầu nhà cung cấp gửi cho bạn một số mẫu sản phẩm để kiểm tra trước khi đặt hàng.

2.3. Tạo danh sách sản phẩm và chuẩn bị hàng hóa

Khi đã có sản phẩm và nhà cung cấp, bạn cần tạo danh sách sản phẩm trên Amazon để khách hàng có thể tìm thấy và mua hàng của bạn. Bạn có thể tạo danh sách sản phẩm bằng cách sử dụng mã SKU (Stock Keeping Unit) hoặc mã EAN (European Article Number) của sản phẩm. Nếu sản phẩm của bạn chưa có mã này, bạn có thể yêu cầu Amazon cấp cho bạn một mã ASIN (Amazon Standard Identification Number) duy nhất cho mỗi sản phẩm.

Khi tạo danh sách sản phẩm, bạn cần nhập các thông tin như tiêu đề, mô tả, hình ảnh, giá, danh mục và từ khóa cho sản phẩm của bạn. Bạn nên viết tiêu đề rõ ràng, mô tả chi tiết, hình ảnh chất lượng cao, giá hợp lý, danh mục phù hợp và từ khóa tối ưu cho sản phẩm của bạn. Bạn cũng nên chọn FBA là phương thức vận chuyển cho sản phẩm của bạn.

Sau khi tạo danh sách sản phẩm, bạn cần chuẩn bị hàng hóa để gửi đến kho của Amazon. Bạn cần đóng gói hàng hóa theo các yêu cầu của Amazon, như sử dụng các hộp, túi, băng dính và nhãn có chứa mã vạch của Amazon. 

Bạn cũng cần tạo một kế hoạch vận chuyển trên Seller Central, trong đó bạn sẽ chọn kho đích, số lượng và kích thước của hàng hóa, cũng như phương tiện vận chuyển. Bạn có thể sử dụng dịch vụ vận chuyển của Amazon hoặc của bên thứ ba để gửi hàng đến kho của Amazon.

2.4. Theo dõi và tối ưu hóa kinh doanh

Khi hàng hóa đã đến kho của Amazon, bạn sẽ bắt đầu bán hàng trên Amazon FBA. Bạn cần theo dõi và tối ưu hóa kinh doanh của mình để đạt được hiệu quả cao nhất. Bạn có thể sử dụng các công cụ và báo cáo trên Seller Central để kiểm tra tồn kho, doanh số, lợi nhuận, chi phí, đánh giá và phản hồi của khách hàng.

Bạn cũng nên áp dụng các chiến lược marketing để tăng khả năng nhìn thấy và thu hút khách hàng cho sản phẩm của mình. Bạn có thể sử dụng các công cụ như Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display hay Amazon Advertising để quảng cáo sản phẩm của mình trên Amazon. Bạn cũng có thể sử dụng các kênh như email, mạng xã hội, blog hay video để tạo nội dung và tương tác với khách hàng.

Ngoài ra, bạn cũng nên luôn cải tiến và đổi mới sản phẩm của mình để phù hợp với nhu cầu và xu hướng của thị trường. Bạn có thể nghiên cứu thêm các sản phẩm liên quan hoặc bổ sung cho sản phẩm hiện tại của mình để tạo ra các gói sản phẩm hay sản phẩm mới. Bạn cũng có thể thay đổi giá, khuyến mãi hoặc bao bì của sản phẩm để thu hút khách hàng.

3. Những mẹo và lưu ý khi bán hàng Amazon FBA

Để bán hàng Amazon FBA thành công, bạn cần lưu ý một số mẹo và lưu ý sau:

• Nghiên cứu kỹ thị trường và đối thủ cạnh tranh trước khi chọn sản phẩm.
• Chọn nhà cung cấp uy tín và chất lượng cho sản phẩm của bạn. 
• Tạo danh sách sản phẩm chuyên nghiệp và thu hút khách hàng. 
• Chuẩn bị hàng hóa cẩn thận và tuân theo các yêu cầu của Amazon. 
• Theo dõi và tối ưu hóa kinh doanh của mình. 

Công Ty Quảng Cáo Marketing Online Limoseo hy vọng bài viết này đã giúp bạn có được cái nhìn tổng quan và chi tiết về cách bán hàng Amazon FBA cho doanh nghiệp. Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi hay thắc mắc nào, xin vui lòng liên hệ với chúng tôi để được tư vấn và hỗ trợ.