Shopee, một trong những sàn thương mại điện tử lớn tại Việt Nam, đã trở thành nền tảng không thể thiếu đối với các doanh nghiệp và người bán lẻ. Một trong những điểm ấn tượng khi mua sắm trên Shopee chính là giá cả hợp lý và thậm chí rẻ hơn so với nhiều cửa hàng truyền thống khác. Trong bài viết này, Công ty Quảng Cáo Marketing Online Limoseo sẽ cùng bạn tìm hiểu tại sao giá sản phẩm trên Shopee lại rẻ như vậy và bí quyết để phát triển công việc bán hàng trên nền tảng này.
MỤC LỤC
1. Tại sao giá sản phẩm trên Shopee lại rẻ?
1.1. Giảm thiểu chi phí thuê mặt bằng
Việc kinh doanh trên Shopee giúp người bán có thể giảm thiểu hoặc thậm chí loại bỏ hoàn toàn chi phí cho mặt bằng kinh doanh. Điều này giúp cho doanh nghiệp có thể chuyển giao phần lợi nhuận từ việc tiết kiệm chi phí này sang việc giảm giá sản phẩm, thu hút được nhiều khách hàng hơn.
Đồng thời, việc không phải lo lắng về chi phí thuê mặt bằng cũng giúp người bán có thể tập trung nhiều hơn vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm, dịch vụ, từ đó tạo ra sự cạnh tranh cao hơn.
1.2. Giảm chi phí thuê nhân viên
Khi kinh doanh trên Shopee, người bán có thể linh hoạt trong việc quản lý cửa hàng mà không cần phải thuê nhiều nhân viên. Điều này giúp tiết kiệm được chi phí lao động, từ đó giảm giá sản phẩm mà vẫn đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Nhờ sự linh hoạt trong việc quản lý doanh nghiệp, người bán càng có thêm nguồn lực để cải thiện dịch vụ, tăng tính cạnh tranh cũng như duy trì giá cả cạnh tranh trên thị trường.
1.3. Không mất chi phí trưng bày sản phẩm
Mô hình kinh doanh trực tuyến trên Shopee giúp người bán không phải lo lắng về chi phí trưng bày sản phẩm, so với việc kinh doanh tại cửa hàng truyền thống. Việc này giúp giảm bớt chi phí cố định cho việc trưng bày sản phẩm, giúp người bán có thể linh hoạt trong việc quyết định giá sản phẩm một cách hợp lý.
Ngoài ra, việc không phải bỏ ra chi phí cho không gian trưng bày còn giúp cho người bán có thể cải thiện chiến lược marketing, quảng bá sản phẩm một cách hiệu quả hơn.
1.4. Giá vốn ưu đãi khi nhập số lượng lớn
Nhờ lượng hàng tiêu thụ lớn trên Shopee, nhiều người bán có thể đặt hàng với số lượng lớn, từ đó nhận được ưu đãi về giá vốn từ các nhà cung cấp. Điều này giúp cho giá sản phẩm trên Shopee trở nên cạnh tranh hơn so với các nền tảng bán hàng khác.
Với việc được hưởng giá vốn ưu đãi từ việc nhập số lượng lớn, người bán có thể linh hoạt trong việc cắt giảm giá sản phẩm mà vẫn đảm bảo lợi nhuận, từ đó thu hút được nhiều khách hàng hơn.
1.5. Tiết kiệm các khoản chi phí phát sinh
Khi kinh doanh trên Shopee, người bán cũng có thể tiết kiệm được nhiều khoản chi phí phát sinh như chi phí quảng cáo, chi phí vận chuyển, chi phí bảo quản hàng hóa… Nhờ vậy, giá sản phẩm trên Shopee có thể được giảm xuống một cách linh hoạt, giúp thu hút được nhiều khách hàng hơn.
1.6. Được trợ giá bởi sàn Shopee
Shopee thường xuyên có các chương trình khuyến mãi, ưu đãi giúp người bán có thể trợ giá sản phẩm một cách linh hoạt. Các chương trình khuyến mãi này giúp cho người bán có thể giảm giá sản phẩm một cách hợp lý mà vẫn đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Ngoài ra, nhờ các chính sách hỗ trợ từ Shopee, người bán còn có thể linh hoạt trong việc áp dụng các chiến lược giảm giá, tạo ưu đãi cho khách hàng mà không ảnh hưởng nhiều đến lợi nhuận.
1.7. Chiến lược “sản phẩm mồi”
Thông thường, nhiều shop bán hàng trực tuyến thường thắc mắc nên bán gì trên Shopee để có mức lợi nhuận cao nhất. Điều này còn phụ thuộc rất nhiều vào ngành hàng mà bạn đang kinh doanh và chiến lược khinh doanh của bạn đấy.
Trên thực tế, nhiều doanh nghiệp thường hay áp dụng chiến lược “sản phẩm mồi” (loss leader) trên Shopee, tức là giảm giá sâu cho một số sản phẩm nhất định để thu hút khách hàng. Dù không mang lại lợi nhuận lớn ngay từ sản phẩm này, nhưng chiến lược này tạo cơ hội để khách hàng tiêu thụ thêm các sản phẩm khác, từ đó tăng doanh số bán hàng và lợi nhuận tổng thể.
Chiến lược này cũng giúp tạo dựng hình ảnh của doanh nghiệp, tăng tính cạnh tranh và thu hút khách hàng mới.
1.8. Xả hàng thu hồi vốn
Một trong những chiến lược khá hiệu quả trên Shopee là việc xả hàng thu hồi vốn. Đây là cách để người bán tiêu thụ hàng tồn kho, hàng cũ, hàng cận date một cách nhanh chóng thông qua việc giảm giá sâu. Việc này giúp người bán có thể thu hồi vốn nhanh chóng, từ đó có thêm nguồn vốn để đầu tư vào các mặt hàng mới, cải thiện chất lượng sản phẩm, dịch vụ.
2. Bạn cần làm gì để phát triển công việc bán hàng trên Shopee?
2.1. Xây dựng uy tín và đánh giá tốt
Việc xây dựng uy tín và đánh giá tốt trên Shopee là yếu tố quan trọng để thu hút khách hàng và phát triển công việc bán hàng. Người bán cần chăm chỉ trong việc đảm bảo chất lượng sản phẩm, dịch vụ để nhận được những đánh giá tích cực từ khách hàng.
Đồng thời, việc thường xuyên cập nhật những đánh giá từ khách hàng, đáp ứng nhanh chóng với phản hồi của họ cũng giúp tạo dựng uy tín cho doanh nghiệp.
2.2. Nâng cao sự hiểu biết về sản phẩm và thị trường
Nắm vững thông tin về sản phẩm, thị trường là yếu tố quan trọng giúp cho người bán có thể tạo ra chiến lược kinh doanh hợp lý, từ đó thu hút được nhiều khách hàng hơn. Việc nâng cao sự hiểu biết này cũng giúp người bán có thể tư vấn, hỗ trợ khách hàng một cách tốt nhất.
2.3. Sử dụng các công cụ quảng cáo và khuyến mãi
Shopee cung cấp nhiều công cụ quảng cáo, khuyến mãi giúp người bán có thể tạo ra chiến lược marketing hiệu quả. Tùy thuộc vào từng sản phẩm, doanh nghiệp có thể sử dụng các công cụ này một cách linh hoạt để thu hút khách hàng, tăng doanh số bán hàng.
Sử dụng công cụ quảng cáo và khuyến mãi cũng giúp tạo dựng hình ảnh thương hiệu, thu hút khách hàng trung thành.
3. Một số câu hỏi liên quan
Bán hàng trên Shopee nhận tiền như thế nào?
Theo quy định, bạn sẽ nhận được tiền bán hàng trên Shopee sau khi khách hàng đã thanh toán thành công cho đơn hàng. Khi ấy, sàn sẽ trừ đi một số chi phí dịch vụ và chuyển số tiền còn lại vào tài khoản của bạn.
Bán hàng trên Shopee có cần máy in không
Đây là câu hỏi mà khá nhiều cửa hàng trên Shopee thắc mắc. Trên thực tế, việc cần sử dụng máy in khi bán hàng trên Shopee không phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố khác nhau. Tuy nhiên, tốt nhất là bạn vẫn nên trang bị cho bản thân một chiếc máy in để hoạt động kinh doanh được tối ưu hơn.
Trên đây là những lý do tại sao giá sản phẩm trên Shopee lại rẻ và bí quyết để phát triển công việc bán hàng trên nền tảng này. Với sự linh hoạt, tiết kiệm chi phí và những chiến lược phát triển công việc bán hàng thông minh, việc kinh doanh trên Shopee đem lại cơ hội phát triển lớn cho người bán. Công ty Quảng Cáo Marketing Online Limoseo mong rằng bài viết này sẽ giúp bạn có thêm cái nhìn sâu hơn về việc kinh doanh trên Shopee và áp dụng những chiến lược phát triển hiệu quả.
