Mix Marketing, hay còn gọi là Hỗn hợp tiếp thị, đang trở thành một trong những chiến lược tiếp thị phổ biến nhất ngày nay. Mô hình 4Ps (Product, Price, Place, Promotion) được coi là nền tảng cốt lõi của chiến lược này. Trong số đó, yếu tố Place mang ý nghĩa đặc biệt quan trọng liên quan đến việc phân phối sản phẩm. Trong bài viết này, Công Ty Quảng Cáo Marketing Online Limoseo sẽ cùng bạn tìm hiểu mọi chi tiết về Place Trong Marketing Mix.
MỤC LỤC
1. Tổng quan về Place trong Mix Marketing
Place trong Mix Marketing là nơi bán hàng và các kênh phân phối bạn sử dụng. Chúng được sử dụng để đưa sản phẩm của bạn đến tay khách hàng. Việc tìm ra đúng nơi để tiếp thị và bán hàng của bạn là yếu tố quan trọng trong việc tiếp cận đối tượng mục tiêu. Nếu bạn đặt sản phẩm ở một nơi mà khách hàng không ghé thăm, điều đó sẽ là không hiệu quả. Đồng thời, cách trình bày sản phẩm cũng có tác động lớn đến quyết định mua hàng của khách hàng.
Để quyết định nơi tốt nhất để tiếp thị và bán hàng của mình, bạn nên nghiên cứu các Place mà đối tượng mục tiêu của bạn thường mua sắm và tiêu thụ thông tin. Việc trả lời các câu hỏi sau sẽ giúp bạn tìm được điểm bán lý tưởng:
- Bạn sẽ bán sản phẩm của mình ở đâu?
- Đối tượng mục tiêu của bạn thường mua sắm ở đâu?
- Kênh phân phối nào là tốt nhất để tiếp cận thị trường mục tiêu của bạn?
2. Place và kênh phân phối trong Mix Marketing
Place trong Mix Marketing bao gồm các Place truyền thống và kênh phân phối. Kênh phân phối được định nghĩa là các hoạt động và quy trình cần thiết để chuyển sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng. Trong kênh phân phối, có sự tham gia của các bên trung gian thực hiện hoạt động vận chuyển. Các bên trung gian này bao gồm nhà bán buôn, nhà vận chuyển, nhà bán lẻ và các cơ sở vật chất lưu kho.
2.1. Kênh trực tiếp
Trong kênh này, nhà sản xuất cung cấp sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng. Trong trường hợp này, doanh nghiệp có thể sở hữu toàn bộ yếu tố của kênh phân phối hoặc bán hàng thông qua một Place bán lẻ cụ thể. Bán hàng trực tuyến hoặc trực tiếp qua livestream cũng là các phương pháp để bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng. Một lợi ích của phương pháp này là công ty có quyền kiểm soát hoàn toàn sản phẩm. Hơn nữa, hình ảnh và trải nghiệm người dùng cũng được kiểm soát.
2.2. Kênh gián tiếp
Trong kênh này, công ty sử dụng các bên trung gian để bán sản phẩm cho người tiêu dùng. Công ty có thể bán cho nhà bán buôn hoặc nhà phân phối cấp hai của cửa hàng bán lẻ. Điều này có thể làm tăng giá sản phẩm vì các bên trung gian sẽ nhận được phần trăm lợi nhuận. Kênh này có thể trở nên cần thiết đối với các nhà sản xuất lớn, những người bán qua hàng trăm cửa hàng bán lẻ nhỏ.
3. Một số chiến lược phổ biến về Place trong Mix Marketing
Hai chiến lược phân phối chính của Place trong Mix Marketing là phân phối rộng khắp (intensive) và phân phối độc quyền (exclusive). Ngoài ra, còn có nhiều dạng phân phối khác thuộc hai loại trên với nhiều yếu tố đặc thù. Các dạng phân phối này bao gồm phân phối rộng khắp, độc quyền và lựa chọn. Tuy nhiên, để thực hiện những phương pháp này, cần những yếu tố gì? Hãy cùng đi vào từng chiến lược để xác định phương pháp tốt nhất.
3.1. Chiến lược phân phối rộng khắp (intensive)
Chiến lược phân phối rộng khắp (intensive) là một chiến lược quan trọng trong Mix Marketing. Ở đây, sản phẩm được đưa vào càng nhiều điểm bán lẻ càng tốt. Ví dụ, kẹo cao su thường sử dụng chiến lược này. Bạn có thể tìm thấy kẹo cao su tại các trạm xăng, cửa hàng tạp hóa, máy bán hàng tự động và các cửa hàng bán lẻ như Circle K.
Phương pháp này tập trung vào việc cung cấp một lượng lớn hàng hóa có sẵn ở nhiều Place. Những mặt hàng này thường không yêu cầu nhiều nỗ lực nghiên cứu trước khi mua. Thay vào đó, chúng là những giao dịch nhỏ, không đòi hỏi quá nhiều suy nghĩ.
3.2. Chiến lược phân phối độc quyền (exclusive)
Một chiến lược phân phối độc đáo khác của Place trong Mix Marketing là chiến lược phân phối độc quyền (exclusive). Trong trường hợp này, nhà sản xuất đồng ý chỉ cho một nhà bán lẻ duy nhất bán sản phẩm của họ. Các doanh nghiệp cũng có thể bán hàng trực tiếp tại các cửa hàng mang thương hiệu riêng của mình. Đây là một ví dụ khác về phân phối độc quyền. Ví dụ: khách hàng không thể mua Lamborghini ở bất kỳ Place nào khác – họ phải đến đại lý Lamborghini để mua.
Một ví dụ về thỏa thuận phân phối độc quyền là thỏa thuận giữa Apple và AT&T trong việc phân phối iPhone. Thỏa thuận này đã khiến mọi người từ bỏ gói dịch vụ di động của họ với các công ty khác để sở hữu sản phẩm độc quyền này. Chiến lược phân phối này đặc biệt hiệu quả đối với các sản phẩm độc quyền, có nhu cầu lớn.
3.3. Chiến lược phân phối lựa chọn (selective)
Chiến lược phân phối lựa chọn là một phương pháp nằm giữa phân phối rộng khắp và phân phối độc quyền. Đây là một chiến lược rất hiệu quả trong Marketing Mix. Với chiến lược này, sản phẩm được phân phối ở nhiều Place, nhưng không quá nhiều như phân phối rộng khắp.
Ví dụ, các thương hiệu quần áo khác nhau có thể sử dụng chiến lược phân phối lựa chọn. Gucci có thể lựa chọn phân phối sản phẩm của họ thông qua các cửa hàng của riêng họ. Họ cũng có thể chọn phân phối sản phẩm ở một số cửa hàng hạng sang khác. Bạn sẽ không bao giờ thấy một chiếc túi Gucci được bán tại Coopmart hoặc Big C. Điều này giúp tạo ra một thông điệp ẩn về tính cao cấp của thương hiệu và đồng thời tăng cường nhận thức thương hiệu Gucci trong phân khúc khách hàng cụ thể.
4. Tác động của các yếu tố khác trong Marketing Mix đến Place
Không có yếu tố nào trong Marketing Mix hoạt động độc lập và Place cũng không phải là ngoại lệ. Thông tin thu thập từ yếu tố này sẽ là đầu vào cho các yếu tố khác. Đó là lý do tại sao khi xây dựng chiến lược phân phối, chúng ta cần lấy thông tin từ tất cả các yếu tố khác trong mô hình 4P và kết hợp chúng lại với nhau.
Sản phẩm, giá cả và khuyến mãi có thể có tác động đến Place trong Marketing Mix:
4.1. Tác động của giá cả
Đội ngũ tiếp thị định giá sản phẩm phù hợp. Mức giá này sẽ ảnh hưởng đến lựa chọn kênh phân phối. Nếu mức giá không có lợi nhuận cao, một công ty có thể chọn sử dụng ít trung gian hơn trong kênh phân phối để đảm bảo mọi người có thể mua hàng với giá hợp lý cho nhà sản xuất.
4.2. Tác động của sản phẩm
Ngoài giá cả, sản phẩm cũng là yếu tố ảnh hưởng đến Place trong Marketing Mix. Loại sản phẩm đang được sản xuất sẽ quyết định về lựa chọn kênh phân phối. Một sản phẩm dễ vỡ sẽ yêu cầu sự đặc biệt trong vận chuyển và bảo quản. Trong khi các sản phẩm bền hoặc chắc chắn sẽ không yêu cầu những yêu cầu tương tự.
4.3. Tác động của quảng bá
Tính chất của sản phẩm cũng ảnh hưởng đến hình thức quảng bá được sử dụng. Các quyết định về quảng bá sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định phân phối. Các mặt hàng tiêu dùng hàng ngày không yêu cầu nhiều kênh phân phối đặc biệt. Tuy nhiên, đối với một chiếc ô tô, sẽ cần có sự tương tác lớn giữa nhân viên bán hàng và khách hàng. Đối với loại sản phẩm này, có thể cần một Place đặc biệt trong Marketing Mix, như các đại lý chuyên biệt.
5. Câu hỏi thường gặp
Place trong Marketing Mix là gì?
Place trong Marketing Mix là một trong bốn yếu tố cốt lõi của chiến lược Marketing, đại diện cho kênh phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ đến khách hàng.
Tại sao Place quan trọng trong Marketing Mix?
Place là yếu tố quan trọng trong Marketing Mix vì nó đảm bảo sản phẩm của bạn được phân phối đến đúng đối tượng khách hàng, đúng thời điểm và địa điểm phù hợp. Điều này giúp tăng khả năng tiếp cận của sản phẩm và nâng cao doanh số bán hàng.
Place có ảnh hưởng như thế nào đến giá cả sản phẩm?
Place là một trong những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến giá cả sản phẩm. Nếu sản phẩm được bán tại một địa điểm cao cấp hoặc vị trí tốt, giá cả sẽ cao hơn so với khi bán tại một địa điểm thấp hơn.
Qua bài viết này, Công Ty Quảng Cáo Marketing Online Limoseo đã cùng bạn tìm hiểu nhiều khía cạnh về Place trong Marketing Mix. Hi vọng rằng đây là thông tin hữu ích trong hành trình kinh doanh của bạn. Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào, đừng ngần ngại để lại comment phía dưới để chúng tôi có thể giải đáp mọi thắc mắc của bạn!
