Hiện nay, TikTok không chỉ là một nền tảng mạng xã hội phổ biến với số lượng người dùng đông đảo, mà còn trở thành một nơi kinh doanh hiệu quả cho các doanh nghiệp, từ đó thúc đẩy sự xuất hiện ngày càng nhiều của các KOL. Vậy KOL TikTok là gì và vai trò của họ là gì trong việc quảng bá sản phẩm? Hãy cùng đọc bài viết của Công Ty Quảng Cáo Marketing Online Limoseo để tìm hiểu thêm!
MỤC LỤC
1. KOL TikTok là gì?
KOL TikTok là gì? KOL (Key Opinion Leader) có thể định nghĩa là những cá nhân có khả năng thuyết phục và ảnh hưởng đến hành vi của người khác. KOL TikTok là những KOL chuyên hoạt động trên nền tảng TikTok, tạo dựng hình ảnh và nội dung hấp dẫn để thu hút người xem, cung cấp thông tin giá trị cho cộng đồng và tìm kiếm nguồn thu nhập cho bản thân. Các KOL TikTok thường sáng tạo nội dung chất lượng, thường xuyên tương tác với người hâm mộ để duy trì mối quan hệ tốt và thu hút sự chú ý của đối tác kinh doanh.
2. Hoạt động của KOL TikTok trong marketing
Hiện nay, khách hàng thường ưa chuộng hình thức marketing thông qua KOL trên các kênh social media hơn là các hình thức truyền thống, bởi vì độ tin cậy của KOL cao hơn. TikTok cũng đã trở thành một thị trường quảng cáo tiềm năng cho các doanh nghiệp muốn phát triển thương hiệu của mình. Việc hợp tác với KOL để quảng bá sản phẩm đã tồn tại từ lâu và vẫn đang phát triển cho đến ngày nay.
KOL TikTok hoạt động tương tự như KOL trên các nền tảng khác, bao gồm:
- Doanh nghiệp ký hợp đồng quảng cáo với KOL để tạo các video quảng cáo sản phẩm.
- Doanh nghiệp tặng sản phẩm hoặc giảm giá cho KOL trên TikTok để nhận được những phản hồi tốt về sản phẩm của mình.
Trong việc lựa chọn phương thức marketing sản phẩm thông qua KOL TikTok, việc quan trọng nhất đó là doanh nghiệp phải chọn đúng KOL để hợp tác. Nội dung trên TikTok rất đa dạng với nhiều chủ đề khác nhau như thời trang, ẩm thực, tài chính, kinh nghiệm sống,… Nếu lựa chọn KOL không phù hợp (ví dụ như chọn một KOL chuyên về thời trang để quảng cáo cho sản phẩm liên quan đến thực phẩm), thì sự tin tưởng của khán giả đối với sản phẩm sẽ giảm đáng kể.
3. Vai trò quan trọng của KOL TikTok Shop
3.1. Nhắm mục tiêu chính xác hơn
Phần quan trọng của một chiến lược marketing là xác định và nhắm đúng mục tiêu để quảng bá sản phẩm. Tuy nhiên, việc xác định khách hàng mục tiêu thường không đơn giản và đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về nhu cầu của người tiêu dùng.
Tại đây, KOL trên TikTok có thể hỗ trợ doanh nghiệp bởi vì họ là những chuyên gia trong lĩnh vực của mình và có khả năng hiểu sâu về khán giả của họ. Họ hiểu được những sản phẩm nào được khán giả quan tâm, cách truyền tải thông điệp hiệu quả nhất và biết cách tạo ra nội dung hấp dẫn và phù hợp hơn với sản phẩm của doanh nghiệp.
3.2. Nâng cao nhận thức về thương hiệu
Do khả năng tiếp cận với khách hàng ở phạm vi rộng lớn của các KOL TikTok, sản phẩm của bạn sẽ được hiển thị rộng rãi hơn, từ đó mang lại hiệu quả tốt hơn trong việc tăng cường nhận thức về thương hiệu đối với người xem. Khi một KOL đề xuất hoặc giới thiệu về doanh nghiệp của bạn, người theo dõi của họ có thể chú ý và muốn tìm hiểu về bạn nhiều hơn.
3.3. Tăng cường tương tác với khán giả
Khi tạo nội dung cho doanh nghiệp, việc tăng cường tương tác trên mạng xã hội là một quá trình khó khăn, đặc biệt là với những doanh nghiệp mới thành lập và chưa có nhiều sự chú ý. Vì thế, hợp tác với KOL trên TikTok không chỉ giúp nội dung phù hợp với thị hiếu khán giả, mà còn giúp sản phẩm của bạn được đẩy mạnh với nhiều lượt tương tác hơn.
3.4. Cải thiện tỷ lệ chuyển đổi
Mục tiêu cuối cùng của bất kỳ doanh nghiệp nào là tăng tỷ lệ chuyển đổi và đạt được lợi nhuận cao hơn. Tuy nhiên, khách hàng là những người thông thái, họ sẽ tìm hiểu và so sánh sản phẩm của bạn với đối thủ trước khi quyết định mua hàng.
KOL TikTok là nguồn tài nguyên quan trọng giúp mở rộng phạm vi hiển thị sản phẩm của bạn đến với nhiều người hơn so với đối thủ. Với sự trợ giúp từ KOL, nội dung sản phẩm của bạn sẽ được tăng cường và phù hợp hơn với sở thích của khách hàng, giúp cải thiện tỷ lệ chuyển đổi của doanh nghiệp.
3.5. Tăng niềm tin và sự tín nhiệm
Khả năng ảnh hưởng đến khách hàng của những KOL TikTok không chỉ nằm ở việc hiểu được nhu cầu của khách hàng mà còn ở sự đáng tin cậy từ những người hâm mộ theo dõi họ. Khi một KOL tạo ra video review về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, đó là bằng chứng thực tế đáng tin cậy, giúp củng cố thương hiệu và nâng cao độ tin cậy của doanh nghiệp.
4. Cách làm KOL Tiktok Shop
KOL TikTok là một trong những nghề hot hiện nay, được các báo đài đánh giá cao vì thu nhập khủng từ việc làm KOL TikTok. Tuy nhiên, bạn đã bao giờ tò mò về mức thu nhập và cách kiếm tiền của các KOL TikTok chưa? Thông thường, các KOL TikTok sẽ kiếm tiền thông qua ba cách sau đây:
4.1. Affiliate Marketing
Hầu hết những người Influencer hay KOL TikTok hiện nay đang kiếm tiền bằng hình thức tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing). Cụ thể, KOL hay Influencer sẽ đăng tải các liên kết đến các kênh bán hàng lên phần mô tả cá nhân trên TikTok. Nếu có giao dịch được tạo ra trong khoảng thời gian quy định, người giới thiệu sẽ nhận được một khoản hoa hồng được tính dựa trên tỷ lệ phần trăm trên số tiền giao dịch.
Hình thức này phổ biến không chỉ trên TikTok Shop mà còn trên nhiều mạng xã hội khác như Facebook, Instagram… Với mức hoa hồng hấp dẫn từ 5-30% tùy theo ngành hàng và đối tác, sự phổ biến này không có gì bất ngờ. Hình thức tiếp thị liên kết này có thể mang lại thu nhập hàng trăm triệu mỗi tháng cho các KOL.
Tuy nhiên, điều quan trọng là bạn cần tìm hiểu về nền tảng tiếp thị liên kết uy tín. ADPIA là một trong những nền tảng tiếp thị liên kết quy mô được nhiều người tin tưởng và sử dụng. ADPIA có vô số chiến dịch với mức hoa hồng hấp dẫn để người dùng lựa chọn.
4.2. Reviewer (Người đánh giá)
Một phương thức kiếm tiền khác của KOL TikTok là sử dụng sản phẩm của thương hiệu và viết đánh giá. Khi đó, các KOL sẽ dùng thử sản phẩm và chia sẻ đánh giá của mình với người tiêu dùng, và thương hiệu sẽ trả tiền theo mức đã thương lượng trước đó. Ngoài việc nhận được tiền, KOL còn có cơ hội trải nghiệm sản phẩm hoặc dịch vụ miễn phí, ví dụ như được mời để trải nghiệm khách sạn hoặc điểm đến du lịch và nhận tiền báo cáo. Đây là một cách kiếm tiền hấp dẫn và đồng thời mang lại cho KOL những trải nghiệm thú vị.
4.3. Đóng quảng cáo, quảng cáo sản phẩm cho thương hiệu
Một trong những cách kiếm tiền của KOL TikTok là đóng quảng cáo cho các thương hiệu. Tuy nhiên, không phải ai cũng đủ năng lực để được lựa chọn bởi các thương hiệu, đặc biệt là những thương hiệu lớn. Để đáp ứng yêu cầu của các thương hiệu, bạn cần thực sự xuất sắc trong một lĩnh vực nào đó và thu hút sự quan tâm của khán giả. Tuy nhiên, với những thương hiệu nhỏ, các KOL nhỏ hơn có thể là một lựa chọn phù hợp. Thu nhập từ việc đóng quảng cáo cho các thương hiệu cũng có thể rất lớn.
5. Câu hỏi thường gặp
KOL TikTok là gì?
KOL (Key Opinion Leader) TikTok là những người dùng có sự ảnh hưởng lớn trên TikTok và được coi là chuyên gia hoặc người có khả năng thuyết phục người khác trong một lĩnh vực cụ thể. Họ tạo ra nội dung hấp dẫn và thu hút một lượng lớn người theo dõi.
KOL TikTok có vai trò quan trọng như thế nào?
KOL TikTok đóng vai trò quan trọng trong việc quảng bá thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ trên nền tảng TikTok, KOL TikTok có khả năng tạo ra sự tương tác tích cực, xây dựng lòng tin và ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người xem.
Làm thế nào để hợp tác với KOL TikTok?
Để hợp tác với KOL TikTok ta có thể tiếp cận thông qua các trang web trung gian hoặc liên hệ trực tiếp với KOL bạn quan tâm, tìm hiểu về KOL, nội dung và phong cách của họ để đảm bảo phù hợp với thương hiệu của bạn, bạn có thể liên hệ với KOL TikTok thông qua tin nhắn cá nhân hoặc email.
Hiện nay, tiếp thị thông qua KOL TikTok là một trong những phương thức tiếp thị phổ biến và hiệu quả nhất. Qua những thông tin mà chúng tôi vừa chia sẻ, hy vọng bạn đã hiểu rõ hơn về vai trò của KOL TikTok là gì trong việc quảng bá sản phẩm và dịch vụ đến khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp. Hãy ghé thăm trang web của Công Ty Quảng Cáo Marketing Online Limoseo để khám phá thêm các thông tin thú vị về marketing nhé!
